这种卖点有没有错？

当然没错。

这是一种不会出错，但也不会出彩的表述方式。

但如果你想跟别人不一样，并且还拥有一定调性，就得好好思考超级卖点的切入点。

这里需要提醒一下，超级卖点的切入，一定要结合竞品的情况，以及消费者关心的点，比如：在竞品这一块儿，大家都在讲音质好，那他们具体怎么讲的，我们需要一条一条罗列并进行分析。

当竞品都在讲：震撼音质、HIFI音质、立体环绕、还原真实、无损音质、音质再升级、再突破等等，我们就得避开这些说法，结合消费者关心的点去讲超级卖点。

消费者关心耳机的什么？

不用想，排第一名的肯定是音质。

其次是什么？

使用场景和长时间佩戴会不会痛以及会不会损伤听力！！

比如使用场景：

跑步、登山、游戏、追剧、逛街、通勤等等，我们要结合这些场景去讲超级卖点，给用户画面感。

“

超级卖点，就是要让用户有画面感

”

另外，一定要记住，

“

一款产品，只解决一个核心问题

”

举例：A款耳机重点解决场景使用问题，B款耳机重点解决佩戴感问题，C款耳机重点解决对听力损伤的问题。

你不要上来就讲七大优势，八大功能，因为你讲完之后，消费者觉得你跟其他竞品没任何区别。

你7大优势，竞品9大优势。你8大功能，竞品10大功能，就是比你厉害，价格呢，又比你低，这种情况下，你还怎么竞争呢？

一个核心卖点解决一个问题就足够了，把这个核心卖点聚焦、打透，让消费者看完能够记住这个耳机的核心卖点以及解决的核心问题。

至于其他卖点当然也会展示，只是占比没那么大，如果按照详情页15屏的比例划分，品牌背书2屏，核心卖点6屏，次级卖点4屏，产品展示2屏，产品信息1屏。

我们以通勤场景为例，假设通勤时用户最关注的点，除了音质之外就是降噪，那么再结合产品本身具有的降噪科技，我们来提炼超级卖点。

如果你看竞品，大多数都会写：更好智能降噪，音质更好听。或者是：沉浸音质，智能降噪诸如此类。

同样的，这样写有没有问题？

当然没问题。

但你的耳机如果想在众多竞品当中被选择，你的超级卖点必须有点不同。

因为大家都在讲智能降噪，在这种情况下，你首先需要给自己的降噪科技包装一个概念，比如叫：空气泡降噪科技。

“

造概念，是为了让产品看起来更有科技感

”

接下来：通勤场景+空气泡降噪科技+好音质+不伤听力，来提炼你的超级卖点。

你可以这样写：

空气泡降噪科技

通勤走的每一步，都像走进巨星录音室

录音室是最出效果的地方，这是大众熟悉的认知，把通勤场景+专业场景进行结合，让用户有画面代入感。

之后围绕“空气泡降噪科技”去讲，在通勤状态下，带来的不止有好音质，还有佩戴的舒适感、对听力无损伤的呵护感以及在地铁里面的降噪效果如何、公交车上的降噪效果、骑自行车/电动车的降噪效果等等。

也就是前6屏左右，基本上都要围绕通勤去展开讲，让用户看完之后，能清晰记住这款耳机在通勤方面带来的好处。

“

聚焦一个点，让用户看完有印象

”

后面几屏再写其他场景，像登山、跑步、健身等，也同样适用，只不过有场景侧重。

同理，其他耳机品线根据特性，再围绕其他场景给出解决方案，以此类推。

需要强调一点的是，不要认为有一个超级卖点或者写一些有趣、走心的文案就能把产品卖爆，这种概率不会太高，这些只是加分项，增加用户选择你的概率，想要卖得好，还需要你的视觉调性以及品牌力。

所以，当你还不是大品牌的时候，通过超级卖点+详情视觉+品牌视觉，起码让自己看起来要像个大品牌，让用户选择时更放心。

“

当你还不是大品牌的时候，起码看起来要像个大品牌

”

那么，你是做什么产品的呢？欢迎留言，我们一起探讨让更多好产品好品牌被看见的可能性。返回搜狐，查看更多